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公司是全國(guó)排名前三的低值醫(yī)用耗材制造商。主要產(chǎn)生產(chǎn)和研發(fā)供醫(yī)院病理科；大學(xué)實(shí)驗(yàn)室以及第三方實(shí)驗(yàn)室使用的各類耗材產(chǎn)品。產(chǎn)品覆蓋范圍包括病理學(xué)，微生物學(xué)，分子生物學(xué)，血液學(xué)，移液類以及通用實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品等。

我在公司B&D部門擔(dān)任高級(jí)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在中東以及南美市場(chǎng)的推廣和維護(hù)工作。日常工作范圍主要有以下幾大類：
---1 根據(jù)公司的發(fā)展需要和領(lǐng)導(dǎo)的指示，整合現(xiàn)有公司資源，制定相應(yīng)的商務(wù)拓展計(jì)劃并實(shí)施；根據(jù)計(jì)劃完成實(shí)際的商務(wù)合作伙伴的找尋、洽談、合作
---2 維護(hù)和現(xiàn)有的客戶的合作關(guān)系，并根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展維持雙方的有序溝通；另外獨(dú)自負(fù)責(zé)跟蹤小部分公司重點(diǎn)客戶的訂單，在已有銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上繼續(xù)深挖優(yōu)化這部分客戶的潛在采購(gòu)量
---3 通過行業(yè)展會(huì)（CMEF;HOSPITALAR;MEDICA;ARAB HEALTH;MEDLAB等），各類商業(yè)網(wǎng)站（Made-in-China;Alibaba等）推廣公司產(chǎn)品，并開發(fā)新的客戶
---4 同時(shí)兼任銷售2組組長(zhǎng)，幫助小組組員提高業(yè)績(jī)，擴(kuò)大出口額，并對(duì)組員進(jìn)行月度季度考核
---5 負(fù)責(zé)國(guó)外客戶觀廠驗(yàn)廠以及游玩的接待工作。拜訪國(guó)外客戶，了解當(dāng)?shù)刈钚碌氖袌?chǎng)信息，國(guó)家政策，海關(guān)規(guī)章的最新變動(dòng)等。
---6 了解行業(yè)市場(chǎng)信息，洞察同行業(yè)相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品開發(fā)等
---7 根據(jù)客戶的需求保持和研發(fā)人員的順暢信息互通，監(jiān)督研發(fā)人員的產(chǎn)品開發(fā)試驗(yàn)進(jìn)展
---8 公司日常的一些雜事處理

1 協(xié)助業(yè)務(wù)員跟客戶之間的日常工作郵件溝通和信息傳遞，獨(dú)立處理工作中的各種問題；2 和工廠以及國(guó)外采購(gòu)商業(yè)務(wù)往來確認(rèn)產(chǎn)品包裝及面輔料樣品； 3 跟蹤整個(gè)生產(chǎn)進(jìn)度，控制交貨期，大貨生產(chǎn)完成之際去工廠跟蹤驗(yàn)貨（QC)，控制產(chǎn)品質(zhì)量； 4 制作各類單據(jù)，訂艙，安排出運(yùn)具體工作，跟蹤裝箱進(jìn)度，協(xié)調(diào)貨代裝箱事宜；5 潛在國(guó)外客戶及供應(yīng)商的開發(fā)；6 日常業(yè)務(wù)工作的匯報(bào)、整理、歸檔；

領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)共4人的歐洲市場(chǎng)的采購(gòu)小組，負(fù)責(zé)集團(tuán)太陽能電池片的原材料硅晶料的境外采購(gòu)和太陽能電池片的境內(nèi)外銷售業(yè)務(wù)，多次受公司委派去美國(guó)德國(guó)法國(guó)西班牙希臘等國(guó)考察國(guó)外光伏發(fā)電系統(tǒng)與發(fā)電站，維護(hù)老客戶開發(fā)新客戶。個(gè)人獨(dú)立年采購(gòu)銷售額總計(jì)在700萬美元以上，小組年采購(gòu)銷售額總計(jì)在1000萬美元以上。此外其他的日常工作包括幫助集團(tuán)引進(jìn)國(guó)外多晶硅生產(chǎn)技術(shù)，定期拜訪國(guó)外客戶，設(shè)立國(guó)外集團(tuán)業(yè)務(wù)分支和機(jī)構(gòu)。協(xié)助部門辦理相關(guān)境內(nèi)外展會(huì)等。

領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)業(yè)務(wù)小組，主要負(fù)責(zé)公司新能源業(yè)務(wù)的銷售和采購(gòu)，例如太陽能電池板的外銷業(yè)務(wù)和太陽能電池片原材料硅料的國(guó)外國(guó)內(nèi)的采購(gòu)，制定團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)，明確并實(shí)施，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，審核評(píng)估及控制訂單風(fēng)險(xiǎn)及成本，完成老板年度銷售指標(biāo)和任務(wù)。招聘以及培訓(xùn)新進(jìn)員工的產(chǎn)品熟知，業(yè)務(wù)流程等。召開一般性日常業(yè)務(wù)會(huì)議，制定國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃、策略及銷售方案定期向老板匯報(bào)工作進(jìn)程及拜訪國(guó)外客戶，以及公司的一些國(guó)內(nèi)國(guó)外展會(huì)的運(yùn)行。

江蘇金舜源商貿(mào)有限公司成立于2006年3月，由江蘇漢唐國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)投資控股，注冊(cè)資金8800萬元�？偣�司江蘇漢唐國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)是以經(jīng)營(yíng)國(guó)際能源、礦產(chǎn)、國(guó)內(nèi)外大宗商品為主導(dǎo)的貿(mào)易型企業(yè)集團(tuán)。目前旗下有控股企業(yè)15家，參股企業(yè)3家，員工總?cè)藬?shù)3000余人，總資產(chǎn)達(dá)45億元，年度銷售總額近70億元。擁有線上、線下兩大操作運(yùn)營(yíng)體系，近30個(gè)品牌代理銷售

公司線下主營(yíng)西門子、格力、飛利浦、美的、蘇泊爾、三洋、艾美特、小天鵝、阿里斯頓等國(guó)內(nèi)外一線家電品牌代理銷售，經(jīng)營(yíng)渠道覆蓋蘇皖區(qū)域蘇果全系統(tǒng)，南京市內(nèi)大潤(rùn)發(fā)、家樂福、歐尚、華東區(qū)沃爾瑪、麥德龍等KA超市系統(tǒng)，以及蘇寧、五星、國(guó)美等3C賣場(chǎng)。

我在公司新成立的國(guó)際貿(mào)易部擔(dān)任采購(gòu)主管一職，主要工作職責(zé)為：
（1）通過市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等多種方式確立需開發(fā)的品牌產(chǎn)品種類和未來的市場(chǎng)規(guī)劃。
（2）負(fù)責(zé)開發(fā)國(guó)外知名品牌商成為其國(guó)內(nèi)代理及在各大知名B2C平臺(tái)為之TP代運(yùn)營(yíng)。同時(shí)開發(fā)國(guó)內(nèi)有實(shí)力的，可信賴的工廠為公司的自有品牌產(chǎn)品做OEM服務(wù)，結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，引進(jìn)有市場(chǎng)前景和有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
（3）負(fù)責(zé)自由商標(biāo)的設(shè)計(jì)確定，注冊(cè)等事項(xiàng)。
（4）負(fù)責(zé)與供應(yīng)商進(jìn)行資源談判，維護(hù)與供應(yīng)商良好的關(guān)系。
（5）制定采購(gòu)計(jì)劃，確定每次訂貨數(shù)量，協(xié)調(diào)完成進(jìn)口手續(xù)。
（6）負(fù)責(zé)與內(nèi)部運(yùn)營(yíng)以及各大線上平臺(tái)采銷的對(duì)接。
（7）完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。