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這家公司是國(guó)內(nèi)最老的淋浴房生產(chǎn)廠(chǎng)家之一，在設(shè)計(jì)理念上遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其它品牌。主張節(jié)能降耗，精致的五金配件一直在引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。該公司最大的弱點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)這一塊非常弱，一直沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。當(dāng)其它品牌開(kāi)始在2009年到2010年發(fā)力樹(shù)典型做樣板市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作的時(shí)候。公司的一直不慍不火，雖然具備一定的行業(yè)知名度國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量達(dá)到了4000多萬(wàn)。但網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。企業(yè)也遇到發(fā)展的瓶頸。剛進(jìn)公司任華東大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)江西、安徽、江蘇、福建、上海，如何提升老客戶(hù)以及進(jìn)一步完善渠道網(wǎng)絡(luò)是工作的重點(diǎn)。之前公司在培訓(xùn)方面不是很系統(tǒng)。在店面精細(xì)化管理方面很弱完全靠經(jīng)銷(xiāo)商自身的運(yùn)作。提出了培訓(xùn)必須系統(tǒng)化，挑選出部分經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)扶持區(qū)域目標(biāo)百萬(wàn)級(jí)城市20個(gè)。樹(shù)典型的品牌發(fā)展之路。要想大面積提升銷(xiāo)量必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也一步一步完善。市場(chǎng)部于2013年成立，管轄的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善，當(dāng)時(shí)所負(fù)責(zé)的江蘇市場(chǎng)基本上是空白的，2013年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量提升到6000多萬(wàn)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了目標(biāo)計(jì)劃，其中江蘇增加10家專(zhuān)賣(mài)店，福建4家。專(zhuān)區(qū)數(shù)十家，統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)思路多渠道經(jīng)營(yíng)的理念。2016年伊始開(kāi)始擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)副總，大多商家在落地這一塊非常弱，處在夫妻店到團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作過(guò)渡的階段，團(tuán)隊(duì)管理不當(dāng)導(dǎo)致在人員流動(dòng)頻繁影響了銷(xiāo)量。建立了店和店之間的PK機(jī)制以及專(zhuān)賣(mài)店精細(xì)化管理落實(shí)到每個(gè)店。公司在工程方面有了實(shí)質(zhì)性突破，建立自己的安裝隊(duì)和工程信息平臺(tái)。經(jīng)銷(xiāo)商只需要接工程接下事情我們來(lái)做，標(biāo)書(shū)的制作以及工程的談判都由公司來(lái)完成。

任華東二區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)江蘇、安徽、山東，凱美樂(lè)是拓美佳潔具的第三個(gè)品牌，主要生行不銹鋼浴室柜。剛進(jìn)公司市場(chǎng)是空白的。2010年上海展會(huì)招商特別成功，和100多個(gè)客戶(hù)簽約收取了定金500多萬(wàn)，此次上海展是個(gè)人職業(yè)生涯最成功的招商經(jīng)歷，整個(gè)招商方案由銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)商討本人執(zhí)筆書(shū)寫(xiě)（當(dāng)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)水平有限）。個(gè)人在招商方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)特別如何攻大下客戶(hù)方面，整個(gè)城市的規(guī)劃書(shū)寫(xiě)得非常細(xì)。在培訓(xùn)方面獲得了經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，銷(xiāo)售工作其實(shí)很簡(jiǎn)單膽大心細(xì)，在和客戶(hù)談判之間做好前期的市場(chǎng)調(diào)研和店長(zhǎng)的溝通尤其關(guān)健�？颓殛P(guān)系的維護(hù)方面得到了成長(zhǎng)，所在區(qū)域2010年銷(xiāo)量達(dá)到了360萬(wàn)。2011年460萬(wàn)剛完成任務(wù)目標(biāo)。

擔(dān)任西南區(qū)經(jīng)理兼工程業(yè)務(wù)經(jīng)理，因?yàn)楣�司沒(méi)有外貿(mào)部有時(shí)國(guó)外的生意也由我們接。在公司最大的好處是給的空間比較大而且當(dāng)時(shí)在阿里巴巴城信通上我找到的重慶的和南京的客戶(hù)一年差不到一百萬(wàn)的生意。在這四年里我賺到的人生的第一桶金感覺(jué)生意挺好做年收入20到30萬(wàn)。